광고비 대비 매출(ROAS)
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광고비 1원이 매출 몇 원을 데려왔는지 — 매출 기준이라 ROAS가 높아도 적자일 수 있습니다.
ROAS = 광고로 생긴 매출 ÷ 광고비 × 100
ROAS는 광고로 생긴 매출을 광고비로 나눈 값입니다. 광고비 100만 원으로 매출 300만 원이 났다면 ROAS는 300%입니다.
함정은 분자가 이익이 아니라 매출이라는 점입니다. 매출 300만 원에서 물건 원가 180만 원, 광고비 100만 원, 배송·수수료 40만 원을 빼면 오히려 20만 원이 모자랍니다. 아래 그림이 그 계산입니다.
그래서 내 장사의 손익분기 ROAS를 먼저 알아야 합니다. 원가·배송비를 빼고 매출의 20%가 남는 물건이라면 광고비를 메우는 데만 ROAS 500%(1 ÷ 0.2)가 필요합니다.
알아 둘 점
- 손익분기 ROAS = 1 ÷ (원가·배송비를 뺀 이익률). 이익률이 낮은 물건일수록 높은 ROAS가 필요합니다.
- 광고 플랫폼이 보여 주는 매출은 그 광고가 아니어도 났을 주문까지 포함할 수 있습니다.